El control de calidad realizado por ILOS identifica un aumento potencial en el margen neto de nuevos negocios
Un operador logístico se encontraba en negociaciones avanzadas en un proceso de LIC de transporte y almacenamiento liderado por una empresa de alimentación. El operador logístico necesitaba apoyo técnico para validar la viabilidad del negocio para firmar un contrato de hasta 10 años. Como el precio ya estaba acordado con el cliente, el proveedor de servicios logísticos buscó urgentemente a ILOS para que le ayudara en la evaluación de los riesgos asociados al proyecto que estaba a punto de firmar con su nuevo cliente.
Basándose en puntos de referencia y su amplia experiencia en el mercado, ILOS identificó que la capacidad planificada para la operación estaba sobredimensionada y había margen para reducir costos. Además, se sugirió una revisión de los parámetros de productividad y costes, así como nuevas cláusulas contractuales que garanticen la buena salud del negocio en el largo plazo.
Se crearon escenarios de sensibilidad y, por tanto, se estimó que la implementación de las recomendaciones de ILOS tenía un potencial de incremento de hasta 2 pp en el margen neto esperado del negocio.
Aún con este incremento, la rentabilidad se identificó por debajo de la esperada por el operador logístico, indicando la necesidad de nuevas negociaciones o no continuidad del negocio.
Si su empresa también necesita ayuda para evaluar el precio de los contratos logísticos, ¡contacte con ILOS!
Tipo de proyecto
- Control de calidad
Segmento
- Servicios logísticos
Potencial incremento de 2 pp en el margen neto del negocio
Desafiar
El operador logístico se encontraba en las etapas finales de la negociación de un contrato con una empresa de alimentos y necesitaba la validación de los cálculos de viabilidad del negocio para evitar pérdidas futuras.
Solución ILOS
- Revisión de parámetros de costeo, productividad y capacidad.
- Recomendación de nuevas cláusulas contractuales
Resultados
- Potencial incremento de hasta 2 pp en el margen neto proyectado del negocio
- Identificación de la necesidad de nuevas negociaciones o rescisión del contrato.
